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在山東濰坊合作經(jīng)營新型鋼化膜-覆塑模板支撐體系方案
一． 產(chǎn)品和技術(shù)
（一）產(chǎn)品
1. 產(chǎn)品1：鋼化膜-覆塑建筑模板，質(zhì)量好，壽命長，產(chǎn)量大，板面取代鋁模有優(yōu)勢。與框體結(jié)合壽命更長，性價(jià)比更好。
2. 產(chǎn)品2：鋼框及支撐體系產(chǎn)品，有專利，有樣板，有優(yōu)勢。成本低，重量輕，適應(yīng)各種建筑，性價(jià)比比木模、鋁模更高。
3. 產(chǎn)品生產(chǎn)：在覆塑模板廠所在地辦一家鋼框生產(chǎn)廠，組合出新型仿鋁模產(chǎn)品，建立服務(wù)體系，生產(chǎn)能力。
（二） 技術(shù)
1. 以合格成熟的第二代產(chǎn)品啟動(dòng)工程應(yīng)用，開啟項(xiàng)目推廣。
2. 有專利做基礎(chǔ)保障。
3. 建立從設(shè)計(jì)到施工的技術(shù)服務(wù)能力。
（三） 產(chǎn)品和技術(shù)的價(jià)值：
1. 每平方模板框體生產(chǎn)出廠價(jià)300元，租金每天平均2元，年平均出租180天，出租成本每天1元，利潤每天1元。年凈收益180元，資金年投資收益率60%。
2. 混凝土成型質(zhì)量更好，達(dá)到鋁模的效果。
3. 施工方節(jié)省人工、材料
二． 如何定位項(xiàng)目
1. 推動(dòng)引領(lǐng)當(dāng)?shù)胤綀A200公里范圍十個(gè)區(qū)縣模板使用方式系統(tǒng)變革，成為當(dāng)?shù)匦滦湍０寮爸误w系專業(yè)服務(wù)商。
2. 用服務(wù)和創(chuàng)新技術(shù)提升覆塑模板的經(jīng)營附加值，提高市場覆蓋率，擴(kuò)大產(chǎn)銷量。
三． 如何定位市場
1. 從鋼化膜-覆塑模板的客戶中選擇、推薦25%的項(xiàng)目。
2. 項(xiàng)目所在地方圓200公里的重點(diǎn)建筑項(xiàng)目，銷售人員地毯式轟炸，送資料，發(fā)信息，做廣告，找代理。獲取25%新開發(fā)本地市場。
3. 市場目標(biāo)：每天產(chǎn)銷500平方，全年產(chǎn)銷10萬平方。完成產(chǎn)值3000萬元，利潤300萬元。
四． 如何啟動(dòng)項(xiàng)目合作經(jīng)營
（一） 合作方式：
1. 從經(jīng)營合作發(fā)展到股權(quán)合作；
2. 股權(quán)合作，共同出資源，共同經(jīng)營，共享利潤；
3. 模板廠方面賣模板，出資120萬元，占45%；體系推廣方出技術(shù)服務(wù)與管理占25%，出資80萬元，占30%。
（二） 資金預(yù)算
資金預(yù)算：預(yù)算項(xiàng)目投資200萬元，固定及開辦投資80萬元，流動(dòng)投資120萬元。
（三） 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：由發(fā)起方統(tǒng)一建立團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一經(jīng)營管理。
（四）經(jīng)營體系構(gòu)成：
1. 技術(shù)服務(wù)體系；
2. 勞務(wù)經(jīng)營體系；
3. 生產(chǎn)組織體系；
五． 進(jìn)度計(jì)劃
1. 雙方完成項(xiàng)目可行性論證，達(dá)成戰(zhàn)略合作意向；
2. 項(xiàng)目試運(yùn)行：由模板廠方面提供項(xiàng)目準(zhǔn)客戶信息，由項(xiàng)目發(fā)起方進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)對接，啟動(dòng)樣板工程，完成項(xiàng)目啟動(dòng)運(yùn)行；
3. 啟動(dòng)合作經(jīng)營；
4. 在合作經(jīng)營成功基礎(chǔ)上，在模板廠所在地成立合資公司，開展項(xiàng)目深度經(jīng)營。
2019.5.11
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