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塑面模板銷售之進(jìn)工地
你進(jìn)不去的門(mén)對(duì)手也進(jìn)不去，但是你沒(méi)有放棄，機(jī)會(huì)就是你的
“這個(gè)工地好嚴(yán)啊，到底是大工地！”業(yè)務(wù)A繞著工地轉(zhuǎn)了兩圈，前門(mén)后門(mén)都沒(méi)有機(jī)會(huì)，都是穿著制服的年輕保安，跟傳統(tǒng)工地的看門(mén)大爺完全不一樣。這可怎么辦？隔著墻看這工地就是靶心項(xiàng)目，基坑都已經(jīng)挖好了，馬上就是敲定進(jìn)貨的好時(shí)機(jī)。還是那一招，守株待兔。工地進(jìn)進(jìn)出出的人不多，只要看著像是領(lǐng)導(dǎo)的，A就上去問(wèn)一下，三個(gè)小時(shí)后果然問(wèn)到了一個(gè)項(xiàng)目里的技術(shù)負(fù)責(zé)人M，技術(shù)負(fù)責(zé)人說(shuō)你這個(gè)塑面模板產(chǎn)品看著還不錯(cuò)，你得找我們采購(gòu)部的S總，S總正好在里面，你給他打個(gè)電話吧。A對(duì)M感謝了一番，然后給S總打了電話，S總知道是M介紹的，讓門(mén)衛(wèi)放行了。門(mén)衛(wèi)在A登記的時(shí)候說(shuō)，哥們可以啊，你是第一個(gè)能進(jìn)去的沒(méi)關(guān)系的業(yè)務(wù)員，加油！A感激的說(shuō)，謝謝哥們。經(jīng)過(guò)和S總聊天得知，這是陜西的一個(gè)公司第一次來(lái)山東施工，所有的覆塑模板材料供應(yīng)商都是原來(lái)陜西省的，就是為了做一個(gè)好項(xiàng)目打開(kāi)市場(chǎng)，所以不放心當(dāng)?shù)氐牟牧仙?。后續(xù)的結(jié)果顯而易見(jiàn)，沒(méi)有對(duì)手。。
